Alberto Fernández: Kirol marketina

Alberto FernándezHavas Sports Spain-ko zuzendaria, kirol ekitaldien bitartez jendearekin elkartu nahi duen moduan eguneratzen gaitu.

alberto-fernandez

1. Zein dira behatzen kirolean hurrengo urteetan?

Kirolen kontsumoa aldatu egin da eta aldatzen jarraitzen du. Marka zaleekin konektatzeko modua ez da aldaketa horri arraroa izan behar.

The formatu digital berriek zaleen esperientzia hobetzeko aukera ematen digute: edukiak garrantzi berezia hartzen du eta Kirol marketina inoiz baino tresna gehiago ditugu marka kirol helburuekin lortzeko helburuarekin.

Lerro honetan, erabiltzaileek mailak lortzen dituzten edukiak sortzen dituzte konpromiso propietateek sortutakoa baino handiagoa den kasu batzuetan, atleta hedabide bihurtzen ari dira, OTT plataformak gero eta pisu handiagoa hartzen dute Erronka edukia eta esperientzia hobeak banaka eskaintzea da, zaleekin modu masiboan konektatzeak modu eraginkorrean bihurtzen ari dela erakusten da. Belaunaldi berriak oso zorrotzak dira eta horrek estrategiak eta horiek lortzeko modua egokitzeko behartzen gaitu.

2. Zein ekintza konkretu daude joera horiek?

Garapen teknologiko batzuk, adibidez, garapena chatbots zaleekin hitz egiteari utzi behar zaio premia bihurtzeko alternatiba izatea. Pertsona bakoitzaren interesei egokitutako edukia bidaltzea baldintza bihurtu da ... Izan ere, da Adimen Artifiziala Gure sektorea eraldatzen ari da eta teknologia honek kirol eremuan duen aplikazioak oso altuak dira, baina baita kanpoko eremuan ere gertatzen dena.

Ezin dut izendatzeari utzi eSports datozen urteetan hazkunde itxaropen handieneko lurraldeetako bat da, nahiz eta ezinbesteko baldintza profesional espezializatuekin lan egiteko emaitza onak lortzeko. Sektorea konplexua eta kirol tradizionaletatik oso desberdina da.

Bestalde, emakumezkoen kirola eta gutxiengo kirolak Helburu zehatzak lortzeko orduan, oso alternatiba eraginkor gisa kokatu dira. Emaitza / prezioen arteko erlazioa ez da marka gaur egun balioetsi ezin duen zerbait.

Hori esan dezakegu Kirol Merkaturako oraingoa etorkizuna gainditzen ari daAldaketak hain azkarrak diren garai batean bizi gara, zaila dela datozen urteetan gertatuko denari buruz hitz egitea.

«Gakoa haizagailua ulertzea eta gure eskura ditugun teknologia berriei esker lortu ditugun erreminta ugariek erabiltzea da».

3. Adituen galdera: Zer marka handiak bilatzen dute kirol ekitaldia?

Kirol ekitaldiak zaleekin konektatzeko aukera bikaina dira Helburuak marka ezberdinen arabera desberdinak dira. Batzuk erabiltzen dute ezaguerak lortzeko, esperientziak sortzeko edo kanpoko bezeroei leialtasuna eraikitzeko, besteak beste, produktu edo zerbitzu bat argitaratzeko, lurralde batean kokatzeko.

Beti gomendatzen dut aurretiazko balorazioa, baita itzulera aurrekontua eta helburuak betetzea ere. Garrantzitsua da gertaera bitartean aktibatu behar dugun inbertsioa oso ondo kalkulatzea kirol ekitaldian egoteko erabakia hartu aurretik. Zenbait kasutan ikusi dut marka batzuek aurrekontu gehienetan gastatu dutela babesletzari, eta, ondoren, ez dute lortu espero diren emaitzak aktibazio okerra direla eta.

Espainian izugarrizko kalitatea duten gertaerak ditugu, baina batzuetan antolatzaileek beren komunikazioa ahaztu egiten dute. Kasu horietan, "esperientzia" ikuspuntutik oso erakargarria da, baina ez hainbeste inpaktuaren edo marken ikuspegiaren ikuspegitik. Kirol marketinean aditua denez, uste dut babesleentzako paketeen barruan komunikabideen planak gehi ditzakeela markak oso baloratzen dituela.

kirol-marketing-aktibazioa

4. Ikus dezagun adibide praktikoa: Zer izango litzateke errentagarria babestea, Espainiako futboleko bigarren mailako taldea? Edo gastatu aurrekontu horren laurden bat gutxiengo kirolaren txapelduna babesten duten olinpiadetan?

Bezeroak galdera hau egiten didanean, beti horiei erantzuten ditut beti, errentagarritasunak lortu beharreko helburuaren araberakoa. Inbertsio berdina eta emaitzen berdintasuna. Aukera errentagarriena marka gisa hartutako KPIsak lortzeko aukera ematen duena da.

Oso ondo aztertu behar dugu zein helburu dugun, kirolaren balioak, atleta edo taldearen balioak, bakoitzarekin egin dezakegun aktibazio mota ... Aukerarik onena zein den erabakitzeko, zoritxarrez ez dago erantzun estandarra. galdera hau baliozkoa da. Edonola ere, bi aukera gomendatzen dira.

«Espainian kalitate handiko gertaerak eta pertsona eta marka konektatzeko modu bikaina dira. Aktibazio egokiarekin, kirol kudeaketa enpresa batek biek balio handia sortzen du. "

5. Nola egin kirol kudeaketa enpresa Marka baten babesle proposamen interesgarri bat prestatu beharko zenuke? Onura ekonomikoa amaierakoa al da?

Onura ekonomikoa, berez, Kirol Merkaturatzea da. Zuzenean edo zeharka, Irabazi asmorik gabeko enpresa bakoitzak akzio bakoitzeko errentagarritasuna bilatzen du. beraz, ezin dugu ikusi alderdi hau.

Alde batetik, sortzea gertaeren formatu eskalagarriak nazionalak edo are gehiago nazioarteko, kirol kudeaketako enpresa batek balio handiko proposamena izan dezake. Adibide batzuk ikusi ditugu kirol askotan; bertan, liga bat, definitutako formatu eta arauekin, marka baten izena eskuratzen amaitzen da, formatuari izena eman eta atzerrian esportatu. Azkenean, marka lotutako erabiltzaileen segmentu baten inguruan kokatzea da, kirol bidezko konpromisoa sustatuz, marka erabiltzaile profilarekin lotzea eta baita produktu edo zerbitzu bat probatzeko aukera ere.

Hala ere, badira beste faktore batzuek marka bat norbere salmentak modu zuzenean hobetzen lagun dezaten, esate baterako, jarduera fisikoaren eta kirolaren proposamenak enpresako langileentzat. A priori honek ez du zuzenean eragiten salmentak, baina, aldi berean, langileen produktibitatea hobetu egingo du eta, azkenean, onura handiagoa sortuko du. Hori dela eta, kirol kudeaketa konpainia batek markari lagundu dezakeen zerbait bilatu eta proposamen ad hoc garatu behar du marka bakoitza desberdina baita.

Ondorio orokor gisa, Espainian kalitate gertaerak ditugu kirol kudeaketa enpresak Marka pertsonekin konektatzeko erabili behar dira. Aktibazio zuzena erabiliz, bi balio handiak sor daitezke.

Eta zu, kirolaren bidez zure bezeroengana iristea pentsatzen al duzu? Zure kirol ekitaldia errealitate bihurtzen lagundu nahi al duzu?